Negocie como un maestro

Aquí es donde la cosa se pone interesante. Tiene una oferta, ¡o quizás dos o tres al mismo tiempo! La mayoría de las captaciones no se venden a su valor de entrada al mercado. Cuando se trata de fijar ese último número mágico, tendrán que negociar. Su agente es un experto para esto, pero aquí hay algunas estrategias vitales para propietarios:

 Es una conversación. No se deje ofender por ofertas bajas y condiciones. Nadie le obliga a aceptarlas. Considérelas un punto de partida para tener una conversación.

El valor no lo es todo. Puede negociar un valor, ofrecer condiciones o activos de la propiedad. No se quede en una sola cosa.

Una vez acepte, se firmará una promesa de compra venta y se dejará una garantía hasta que se cumplan ciertas condiciones, como el estudio de títulos y tasación de la propiedad, luego se podrá hacer el contrato de compra venta (escritura) para luego proceder a inscribir la propiedad a nombre del comprador en el conservador de bienes raíces.

Una vez haya completado todos estos pasos, pasará a ser un vendedor exitoso.

¡Felicitaciones!

Llámenos para asesorarlo en la venta de su propiedad, somos especialistas en negociación camiloburaglia@remax-gold.cl +56975684314

Viste tu casa para el éxito

Si ya has tomado decisiones sabias para vender tu propiedad, como escoger al agente más preparado y adecuado (que por supuesto es de Buraglia RE/MAX), y fijar el precio correcto de entrada al mercado, pronto tendremos clientes interesados en visitar tu propiedad,.

Como tu objetivo y el nuestro es vender a la mayor brevedad, en el mejor precio del mercado y con las menores molestias, te damos algunas recomendaciones importantes para lograr el objetivo de VENTA:

  • Ventanas limpias.
  • Timbre funcionando.
  • Olor agradable.
  • Entrada y habitaciones limpias y ordenadas.
  • Manillas y cerraduras en buenas condiciones.
  • Guardar muebles innecesarios.
  • Closet ordenados.
  • Cocina y gabinetes limpios y ordenados.
  • Baños limpios y ordenados.
  • Cortinas y/o persianas en buen estado.
  • Enchufes e interruptores en buen estado.
  • Cristales y espejos limpios.
  • Paredes y sócalos en buen estado.
  • Cuadros sin polvo y bien colocados.
  • Pasto cortado y en buen estado. 

Antes de recibir al prospecto comprador es conveniente:

  • Abrir todas las cortinas
  • Encender luces en todo el departamento.
  • Provocar un aroma agradable y fresco.

Estas pautas le darán a su propiedad una ventaja sobre las demás que compiten por la atención de posibles compradores y lo llevará a vender su propiedad al mejor precio y en el menor tiempo posible.

Contáctenos para asesorarlo en la venta de su bien más preciado camiloburaglia@remax-gold.cl +56975684314

Estrategias de precio

El precio de publicación (o precio de entrada al merado) de la propiedad es EL factor fundamental para definir el tiempo que nos demoraremos en vender y el precio final de venta.

No olvidemos que los compradores son informados, tienen acceso a toda la información del mercado a través de internet. Por lo tanto lo más probable es que sepan la información de todas las propiedades publicadas similares a la tuya, y que ya hayan visitado muchas de ellas. Poner un precio más alto que el de mercado solo ayudará a tu competencia a vender sus propiedades. Acá te mostramos algunas conclusiones a las que hemos llegado desde 1973, año en que RE/MAX entró al mercado inmobiliario.


Empezar con un precio alto es una mala estrategia. Para el momento en que finalmente aceptas el precio comercial, los clientes han perdido su interés, algunos hacen ofertas demasiado bajas y terminas vendiendo debajo de lo debido.


A cierto porcentaje arriba del precio comercial, los inmuebles no se venden NUNCA.


Empezar con un precio alto para después bajarlo es una mala estrategia. La mayoría de los prospectos se presentan en la etapa inicial.  Bajar precio después que estos clientes se han ido ya no tiene mayor sentido.


Contáctanos para una evaluación comercial gratuita de tu propiedad +56975785004 camiloburaglia@remax-gold.cl

Por qué contratar a Buraglia RE/MAX para vender su propiedad.

Ahorro de tiempo:

En Buraglia RE/MAX vendemos su propiedad más rápido.

Las personas que venden su casa por su cuenta suelen hacerlo más lento, por las siguientes razones:

  • No conocen el mercado, por lo que no tienen los conocimientos para poner a su propiedad en el precio adecuado.
  • No cuentan con el tiempo suficiente para promocionar su casa.
  • No siempre cuentan con la posibilidad de mostrarla todas las veces que sea necesario.

Nosotros le asesoraremos para que muestre su casa en las mejores condiciones posibles en cada visita, aumentando así le efectividad de la muestra.

Ahorro de dinero:

Muchas veces los propietarios terminan vendiendo su casa a un precio inferior al correcto, mientras que un agente Buraglia RE/MAX conoce el mercado y sabe defender la vivienda en éste.

Adicionalmente, nos haremos cargo de los gastos que implica la promoción de la casa.

Seguridad jurídica:

Uno de los principales beneficios de contar con un agente inmobiliario Buraglia RE/MAX es la seguridad jurídica : somos conocedores del proceso de compra venta y tenemos la obligación de verificar que se cumpla legalmente.

El proceso de venta de una casa suele ser muy engorroso, y necesitar de la realización de muchos trámites, los cuales el agente conoce detalladamente, evitando así cometer errores.

Poder de negociación:

El cliente debe estar preparado para fijar un precio y discutirlo constantemente con posibles compradores, agentes inmobiliarios, tasadores, etc.

Al contar con un agente inmobiliario, es él quien se encarga de esto, guiándolo para que siempre salga beneficiado. Negociamos con vendedores y compradores a diario, y sabemos argumentar sus ofertas.

Redes de contactos:

Un agente Buraglia RE/MAX sabe cómo gestionar estratégicamente los anuncios para vender su propiedad. Hará una inversión en marketing, portales inmobiliarios, fotografías, cartelería, impresiones, entre otras estrategias. De esta forma, más compradores tendrán acceso a ver su propiedad.

Asesoramiento:

Un buen asesor inmobiliario lo asistirá en cualquier parte del proceso: desde cómo mostrarla y promocionarla, hasta temas de financiamiento de pagos, aspectos legales, contratos, dudas sobre el mercado, notarías, trámites municipales, etc.

Estamos atentos a los detalles.

Confianza de la marca:

El nombre de RE/MAX genera confianza a nivel mundial. Somos la red de agentes más grande del mundo, y contamos con el respaldo y conocimiento para poder acompañarlo en este importante proceso.

Nadie en el mundo vende más propiedades que RE/MAX!

Llámenos para pedir su asesoría +56875684314 camiloburaglia@remax-gold.cl

Mudanza, pesadilla o aventura?

Cambiarse de casa es un proceso estresante y engorroso. Hay empresas en el mercado que lo hacen todo por ti, pero si decides hacerlo tú mismo hay formas de enfrentarlo para hacerlo más fácil.

Te compartimos algunos consejos para que puedas mudarte no sea una pesadilla, sino un momento agradable y una aventura familiar,

  1. Empieza a organizarte tres semanas antes de la mudanza. Puedes conseguir cajas en los supermercados, o puedes comprarlas. En todo caso no uses cajas grandes, son difíciles de cargar. Consigue cajas pequeñas y medianas.
  2. Aprovecha este momento para revisar todas tus cosas y deshacerte de todo lo que ya no usas. No cometas el error de llevártelo todo y decidir en la nueva casa. ¡Llévate solo lo que usas! Hay empresas especializadas en ordenar tu casa ayudarte antes y después de la mudanza. Te recomendamos esta: Ordena tu Vida (@organizartchile) • Fotos y videos de Instagram
  3. N olvides que necesitas lo básico para vivir estas semanas, así que empieza a empacando lo que no usas en el día a día: libros, ropa de otras temporadas, ropa blanca, etc
  4. Para facilitar el momento de desempacar, empaca cada habitación por separado y marca cada caja con el nombre de la habitación y el contenido que corresponda. Haz un inventario, será de gran ayuda para tus primeros días en tu nueva casa. Para que nada se rompa compra rollos de papel burbuja para envolver los objetos delicados.
  5. Si tienes que desarmar muebles guarda todas las piezas en una misma bolsa y pégala al mueble con una cinta fuerte.  Asegurarte de saber cómo lo desarmaste para que puedas rearmarlo.
  6. Planifica el día de la mudanza, tómate todo el día para esto, no hagas otros compromisos. Revisa las medidas de los muebles, las dimensiones del camión de mudanzas. Si vives en departamento revisa el tamaño del ascensor para ver si hay muebles que hay que bajar por la escalera. Habla con la administración para tener los permisos necesarios para la mudanza, revisa los días y horarios permitidos, y otros aspectos que puedan involucrarlos.
  7. Planifica bien los horarios, el horario al que llegará el camión, cuánto se demoran en cargar, los horarios en que puedes entrar a tu nueva vivienda, y el tiempo que necesitas para armar lo básico que necesitas para pasar esa noche.  
  8. Ten a mano Kit de inicio, con cosas que vas  necesitar la primera noche en tu nueva casa. Sábanas, frazadas, calefacción o ventilador, artículos de cocina  y para comer, etc. Recuerda que debes dormir y comer esa primera noche Al otro día necesitas muchas fuerzas para armar tu nueva casa.
  9. Ahora solo te queda disfrutar tu nueva casa, pon buena música, pide algo rico para comer, involucra a la familia, y que sea entretenido organizar y empezar la nueva vida!

Si quieres vender o comprar una propiedad, contáctanos, te quitamos esa preocupación camiloburaglia@remax-gold.cl +56975684314

El precio que vende

El precio de una propiedad es el factor más importante durante el proceso de venta. Es cierto que queremos ganar el máximo posible en la venta de una propiedad, así que la tentación de pedir demasiado es habitual.

La verdad es, que este factor, es lo que a causa de que las propiedades más caras terminen vendiéndose por debajo de su valor de mercado.

Estos son algunos de los riesgos de no poner el precio correcto desde el principio:

Un precio sobre mercado ayudará a los competidores a vender la suya. Tu casa servirá para que otros en tu barrio demuestren que la suya en una buena oportunidad. Tu objetivo debe ser entrar en el mercado a un precio que atraiga a los compradores, no que los lleve a otras casas.

Perderás posibles compradores interesados. Los posibles compradores sólo visitan aquellas propiedades que están dentro de sus posibilidades económicas. Aunque estés dispuesto a aceptar ofertas más bajas, no vas a recibirlas porque los posibles compradores no llegarán ni siquiera a ver tu propiedad.

La propiedad se quemará en el mercado. La gente evita las casas que llevan tiempo a la venta, porque suponen que sucede algo malo con ella, o que el vendedor no está dispuesto a negociar. Las mejores ofertas se reciben generalmente en los primeros 30 a 60 días, pero sólo si el precio es el correcto desde el principio.

La propiedad tendrá problemas con la tasación. Aunque llegara alguien que no conoce el mercado y quisiera comprar una propiedad sobrevalorada, el banco sabe lo que vale la casa en realidad y no dará un préstamo para ella. El vendedor tendrá que bajar el precio de todas maneras, o se arriesga a perder la operación.

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Objetivo: vender tu propiedad al mejor precio, y en el menor tiempo posible. (parte 2)

The Chosen One. Standing Out FromThe Crowd.

Para eso estamos los Agentes Inmobiliarios profesionales en el área. Al trabajar en exclusiva solo habrá una publicación PROFESIONAL de la propiedad en todos los portales inmobiliarios, con fotos profesionales y una excelente descripción, Será trabajo de este Agente conseguirte un buen precio de venta en el menor tiempo posible.

Lo mejor de todo es que no tendrás que estar contactando a varias personas para saber cómo va el proceso de venta de tu propiedad, todo será canalizado por un solo interlocutor. Si manejaras tu propiedad con varios corredores terminarás trabajando más que los corredores y tendrás que pagar los honorarios a un tercero que hizo el 20% del trabajo.

El interés de un buen Agente Inmobiliario no es solo cobrar una comisión, sino generar una relación de confianza con el vendedor y una alianza a largo plazo.

Al trabajar en exclusiva le das una gran responsabilidad al Agente Inmobiliario y lo haces socio en el negocio de la venta de tu propiedad, y que como socio este invertirá tiempo y dinero para lograr el objetivo de ambos. Trabajar sin exclusividad no incentivará a ninguno de los corredores para invertir en publicidad y hacer un trabajo dedicado.

Y lo más importante para el final. Trabajar en exclusividad no significa que solo ese agente pueda vender tu propiedad. Solo significa que todo será canalizado por una sola persona, quien será la encargada de organizar las visitas, de velar por tus intereses, mantenerte informado, además de acompañarte en todo el proceso desde el primer momento hasta que se le entregan las llaves al nuevo propietario.

Objetivo: vender tu propiedad al mejor precio, y en el menor tiempo posible. (parte 1)

Los vendedores piensan que mientras más corredores compitan por vender su propiedad será mejor, pero no es así. La mejor forma de vender a buen precio y rápido es darle la responsabilidad a un solo corredor para que venta tu bien más preciado, es decir, a través de un contrato en EXLCUSIVA.

Las frases: “necesito venderlo rápido no te puedo dar la exclusiva”, “tengo un amigo corredor que lo está vendiendo” , “yo también lo estoy ofreciendo”; son el día a día de nuestras conversaciones con los clientes, que piensan que esta es la mejor estrategia.

El “típico corredor tomador de pedidos” te pedirá a ti las fotos de tu propiedad, te preguntará a ti el precio, y hará una publicación mala en los portales. Es decir, no hará nada por ti.

Busca un Agente Inmobiliario que trabaje exclusivamente para ti, que te dé un servicio exclusivo y de calidad, lo que finalmente te llevará a lograr tu objetivo, hacer un buen negocio con la venta de tu propiedad.

Si tú fueras el posible comprador y ves una propiedad publicada varias veces por distintos corredores, ¿qué te hace pensar esto? Si ve un aviso que dice “vende su dueño”, ¿qué piensas al respecto?

Fácil, varias publicaciones pueden indicar desespero por vender y si está publicado por el dueño puede significar que puedes negociar con él para bajar el precio.

¡A mostrar!

A medida que aumenta el interés por su propiedad, también lo hará el interés en verla en persona. Es hora de mostrar su obra maestra a compradores potenciales. Un agente inmobiliario se encargará de la mayoría de los detalles, pero a continuación verá algunos consejos para aumentar la experiencia de la visita al máximo.

Debería salir.

Los compradores desean mirar y conversar lo que ven con franqueza. No estarán cómodos si usted está presente.

¿Es acogedora?

Además de limpiar, asegúrese de que su propiedad luzca acogedora. Suba o baje la temperatura. Deje las luces encendidas. Abra las cortinas donde sea apropiado. Deje las puertas interiores abiertas completa o parcialmente.

Cualquier información es buena.

La flexibilidad es clave. Sea tan flexible como pueda; intente facilitar el horario del comprador.

Contáctanos para asesorarte en la venta de tu casa camiloburaglia@remax-gold.cl +56975684314

Maximice la exhibición a compradores

Una vez haya encontrado un valor para su propiedad y la haya dejado impecable, falta una pieza crucial del rompecabezas antes de que los compradores se pongan en fila para ver su obra maestra: llamar su atención.

Correr la voz importa por dos razones: los compradores no pueden interesarse si no saben que su propiedad existe. Pero, más importante aún, mientras más interesados haya en su propiedad, más alto será el valor de venta potencial y más rápida la venta.

Exhibir su propiedad al mayor público posible requiere de más que un letrero. Las ventas mejores y más rápidas usan una combinación de muchos de los siguientes:

Publicación de calidad y paga en los principales portales inmobiliarios del país.

Publicar en http://www.remax.cl, la base de datos más grande de bienes raíces disponibles en línea.

Video Tour / Tour Virtual: Una mirada tras bambalinas en línea de su propiedad y el barrio.

Publicidad en línea 24/7

Sitio web de su propiedad con toda la información que un comprador busca.

Prospección proactiva Contacto directo con posibles interesados.

Facebook Ads: Publicidad en Facebook dirigida para los más propensos a comprar propiedades como la suya.

Folletos de propiedad: Fotos excelentes y descripciones coloridas en impresiones profesionales.