El precio que vende

El precio de una propiedad es el factor más importante durante el proceso de venta. Es cierto que queremos ganar el máximo posible en la venta de una propiedad, así que la tentación de pedir demasiado es habitual.

La verdad es, que este factor, es lo que a causa de que las propiedades más caras terminen vendiéndose por debajo de su valor de mercado.

Estos son algunos de los riesgos de no poner el precio correcto desde el principio:

Un precio sobre mercado ayudará a los competidores a vender la suya. Tu casa servirá para que otros en tu barrio demuestren que la suya en una buena oportunidad. Tu objetivo debe ser entrar en el mercado a un precio que atraiga a los compradores, no que los lleve a otras casas.

Perderás posibles compradores interesados. Los posibles compradores sólo visitan aquellas propiedades que están dentro de sus posibilidades económicas. Aunque estés dispuesto a aceptar ofertas más bajas, no vas a recibirlas porque los posibles compradores no llegarán ni siquiera a ver tu propiedad.

La propiedad se quemará en el mercado. La gente evita las casas que llevan tiempo a la venta, porque suponen que sucede algo malo con ella, o que el vendedor no está dispuesto a negociar. Las mejores ofertas se reciben generalmente en los primeros 30 a 60 días, pero sólo si el precio es el correcto desde el principio.

La propiedad tendrá problemas con la tasación. Aunque llegara alguien que no conoce el mercado y quisiera comprar una propiedad sobrevalorada, el banco sabe lo que vale la casa en realidad y no dará un préstamo para ella. El vendedor tendrá que bajar el precio de todas maneras, o se arriesga a perder la operación.

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Publicado por buragliaremax

Agente Inmobiliario Asociado RE/MAX

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